伙伴動態 | 永久退出價格戰——明月鏡片舉辦2019年戰略發布會 2019-01-18

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1月17日,中國鏡片行業領導品牌——明月鏡片在上海中心舉辦了主題為“重構行業新動能”的2019年戰略發布會。會上,明月鏡片發布了2018年經營成果,以及2019年全新戰略規劃。在本次發布會上,明月鏡片董事長謝公晚宣布,明月鏡片永久退出價格戰。

謝公晚分享了明月鏡片業績:2018年同比增長超過20%,高端產品1.71全系列同比增長達到84.5%。 這一成績,還是在明月鏡片率先提價,并主動終止了不符合戰略發展方向的部分代工業務的情況下取得的。雖然整體經濟環境下行,四周一片高喊過冬之聲,但謝公晚對公司2019年的發展充滿信心,他認為,在戰略定位指引下走一條發展新路,明月鏡片引領中國鏡片成為五千億乃至萬億產業可以期待。

謝公晚說:“明月鏡片戰略的實質,是建立行業的新秩序,重構用戶、終端、明月三者的關系,開創三者共贏的新局面,從而形成推動行業發展的新動能。”他強調,這是“明月在盡行業領導者應盡的責任,主動響應國家供給側改革的號召,促進行業繁榮,如同茅臺之于白酒、iPhone之于智能手機。”

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明月鏡片戰略合作伙伴,特勞特(中國)公司首席研究官唐云川認為,明月鏡片通過戰略定位的引領,明確了發展方向和最大機會。通過在消費者頭腦中建立認知,調動用戶心智力量, “配眼鏡,選明月鏡片。明月鏡片全國銷量領先,品質放心”的認知漸漸深入人心。

唐云川指出:在明月鏡片的帶領之下,中國鏡片企業正在從慘烈的價格競爭回歸高質量發展之路——通過開發心智資源、提升產品品質、加大研發投入、做好消費者服務、提升終端體驗,掌握定價權,讓上下游企業乃至友商都能獲得更多利潤和市場空間,最終整個行業朝著更有序、更繁榮的方向發展。特勞特相信,明月鏡片在一系列戰略動作展開落地后,完全可成為茅臺、東阿阿膠般深受消費者認可的公司。

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明月鏡片與特勞特的“二次創業”

明月鏡片成立于2002年,總部位于上海,工廠位于江蘇丹陽。董事長謝公晚從事鏡片行業已經30多年,具有深厚的實業情結,與其團隊立志將國產鏡片打造成具有世界影響力的產業。然而,行業現實讓人迷茫:中國鏡片行業目前的零售規模近1000億元,但一直處于微笑曲線底部。長期以來沒有品牌、嚴重受制于零售渠道、同質化競爭嚴重,令國內鏡片企業深陷價格戰泥潭,絕大部分國產鏡片企業被國際公司并購。堅持不被并購、獨立發展的明月鏡片,該如何破局?

2017年起,明月鏡片與特勞特中國公司達成戰略合作,共同開始“二次創業”。雙方確立了明月鏡片“國產鏡片第一品牌”的戰略定位,圍繞該定位,2018年重點開發消費者心智資源,相關舉措包括:邀請中國影協主席陳道明擔任明月鏡片代言人、加大品牌投放、與江蘇衛視《非誠勿擾》欄目進行戰略合作、發布了行業首個體驗式零售終端SI系統并在全國范圍內迅速鋪開,等等。

經過雙方的共同研究,明月鏡片將江蘇市場作為消費者心智根據地進行重點布局,建設源點市場。江蘇經驗摸索出來之后,迅速復制到全國。

正是上述圍繞定位的一系列戰略配稱,消費者心智中逐步建立起了以明月鏡片為代表的鏡片品類概念,去眼鏡店配鏡的時候,消費者開始主動選擇明月鏡片。

隨著在消費者心智中初步占據了優勢位置,明月鏡片開始啟動價值回歸工程。2018年,明月鏡片在全行業率先提價;2019年,公司預備再次進行適度提價。在本次發布會上,明月鏡片宣布永久性退出價格戰。

提價的舉動,為公司進行研發創新和提高品質儲備了利潤,也為整個國內鏡片產業留下了空間,無論是友商還是產業鏈上下游,都將因此獲得更高的利潤和發展機會。

同時,基于戰略定位,明月鏡片主動終止了2000多萬元的低端代工貼牌業務,因為“只有符合定位的增長才是肌肉型增長,反之則是肥肉型甚至腫瘤型增長。”

2018年,特勞特協助明月鏡片洞察并把握“防藍光”需求,唐云川稱之為“眼鏡行業的最大藍海”。目前,防藍光鏡片增長迅速,市場前景廣袤。

明月鏡片副總裁曾哲在戰略發布會上說,2019年還要加大投入,持續追擊,做大定位,今年公司的增長目標是25%,明月鏡片對實現這一目標非常有信心。

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2019年值得期待

本次明月鏡片發布的2019年戰略規劃包括推出新品、品牌建設、終端體驗提升等諸多方面。

在產品層面,明月針對14億人的大市場——防藍光鏡片,發布了新產品“防藍光Pro”。“防藍光Pro”能夠實現更高的藍光阻隔率,高達42%,適應于長期或夜間看屏幕人群。同時,明月鏡片還宣布將對旗下的高端定制鏡片進行膜層升級,全系列標配A6膜,A6膜是2018年投入市場的明月鏡片高端膜層系統,能夠更好地防水防塵防靜電、抗油污耐磨損,在之前的媒體評測中,將502膠水滴在A6膜的鏡片上都不會凝結粘連,防污能力可見一斑。

在品牌建設層面,明月鏡片與江蘇衛視《最強大腦》、《非誠勿擾》兩檔王牌節目簽訂戰略合作協議,全面提升品牌影響力和知名度。同時,明月鏡片還在美國紐約、法國巴黎、北京、上海、廣州以及全國各大主流城市開展了一系列的投放,旨在讓鏡片主角回歸,教育消費者在配鏡過程把更多注意力放在鏡片上。

在零售終端,以提升消費者體驗為目的的“萬店計劃”升級啟動。明月鏡片聯合華為、三星、OPPO、VIVO的御用設計公司開發的新一代眼鏡體驗式終端。明月鏡片將通過支持經銷商建設專賣店、鏡片專區、鏡片專柜以及提供鏡片體驗道具等方式,在2019年完成10000家零售店的體驗升級。屆時,消費者將能夠在身邊的門店體驗到鏡片的功能和與價值,像現在主流的手機體驗店一樣,先體驗再購買,大幅降低決策成本和交易費用。

2019年,讓我們期待一個更好的明月。

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